Ако сте решили да продавате жилище е много важна предварителната подготовка за вашата продажба и начинът, по който ще излезете на пазара.
Възможност за най-добра сделка имате само и единствено, ако цената, на която сте решили да продавате е пазарна.
Купувачите пазаруват на сравнителен принцип, ще съпоставят съотношението цена – качество на вашият имот с това на други подобни в района и ако реално сте завишили цената то ще се открои сред другите предложения, но за жалост в негативна насока, а именно то ще е едно от предложенията, които те определено няма да купят.
Ето няколко съвета:
Съберете всички необходими документи за имота. Направете консултация с брокер от Имоти БГ, за да се уверите, че са изрядни
Определете цена – тук идва намесата на брокера, който ще я съобрази с настоящото състояние на апартамента/къщата и с квартала.
Определете целевата група на купувачите и техните предпочитания, като тук може да ви помогне и вашия брокер.
Кухнята: това е мястото, което всяка жена ще огледа внимателно, така че непременно трябва да ремонтирате кухнята. Стари шкафове, загоряла печка, захабен плот, стара маса – всичко това е огромен минус. Постарайте се да направите кухнята модерна и практична.Кухнята играе много важна роля при определянето на цена за успешна продажба на имот.
Спалнята: всички хора искат да имат уютна и модерна спална, като за целта трябва всичко да е изпипано. Изперете завесите, оправете скърцащият гардероб, поправете леглото ако има нужда от ремонт и се старайте всичко да е чисто.
Ако в жилището не живее никой, можете да махнете ненужните мебели, но не оголвайте съвсем стаите. Не е нужно да правите голям ремонт, само освежаващи дейности – по стените или тапицерията. Можете да сложите актуален стенен календар или 1-2 саксии с цветя. Старият под постелете с килим. Целта е да създадете простор, да подчертаете достойнствата и да замаскирате недостатъците.
Поддържайте идеална чистота в жилището, докато върви процеса по продажба и има огледи. Половин час преди преди огледа проветрете добре жилището, измийте пода. Включете осветлението. Можете да купите еднократни найлонови чехли, особено, ако времето е дъждовно и кално.
Едно от важните места е банята и тоалетната – дори и да не са по последна мода, уверете се, че са идеално почистени.
Оставете купувача да разгледа подробно стая по стая, като не му досаждате с излишни обяснения. Бъдете готови да отговаряте на неговите въпроси. В какво състояние е ВИК и електроинсталацията? Винаги ли работи асансьорът? Добри ли са съседите? Бъдете лаконични в отговорите: Да, всичко е наред. Не обяснявайте кога сте правили ремонт и при какви обстоятелства.
Не приемайте купувачи, ако нямате уговорка с брокера, с който работите, за да се предпазите от измама.
